6 Passos para criar uma campanha publicitária nativa eficaz de geração de leads

 

Neste artigo vamos lhe dar algumas dicas de  sucesso para aplicar em suas campanhas de publicidade nativa, é hora de criar a sua própria. Aqui estão  seisdicas que você deve seguir para alcançar suas metas de geração de leads com publicidade nativa.

1. Defina metas

Se você não quer perder tempo e orçamento, recomendamos que você defina metas SMART .

SMART significa específico, mensurável, realizável, realista e com prazo determinado. Em outras palavras, você precisa especificar quantos leads você deseja alcançar, quanto tempo deve levar e quanto cada lead deve custar.

2. Conheça seu público

Para quem seus anúncios são direcionados? Responda a essa pergunta antes mesmo de selecionar a plataforma para distribuição de conteúdo.

Deseja alcançar o maior público possível? Faz sentido restringir seu alcance? Não há uma resposta única para essas perguntas. Suas opções de segmentação variam muito, dependendo do seu nicho, das metas SMART, do orçamento e de alguns outros fatores.

Nota: também é desejável ter um plano claro para futuras campanhas de marketing com as quais você alcançará seus leads. Isso permitirá que você entenda que tipo de leads você deseja gerar e que tipo de conteúdo você deve promover para atrair a atenção deles. Ao alinhar sua campanha de publicidade nativa à sua estratégia geral de marketing, você evitará gastar seu dinheiro na obtenção de leads de baixa qualidade e se concentrará em técnicas que atendem ao público relevante.

3.Estabeleça orçamento

Quanto você está pronto para pagar por lead? Você tem orçamento suficiente para levar suas campanhas a um alto desempenho sem parar no meio do caminho?

Lembre-se de que suas campanhas provavelmente não começarão a fornecer os resultados desejados a partir da primeira semana. Nem mesmo a partir da segunda semana. Você precisará desse tempo para identificar as áreas de melhoria, encontrar as combinações de imagens e títulos que funcionam, otimizar seus lances e ajustar suas mensagens.

É por isso que é importante definir seu orçamento e saber qual custo por lead você deseja alcançar. Dizemos “alcance”, pois levará semanas ou meses antes de você começar a receber leads para o custo da meta.

Publicitária nativa eficaz de geração de leads

Passos para criar uma campanha publicitária nativa eficaz de geração de leads

4. Defina ou desenvolva conteúdo relevante

Como você adquire leads? Você oferece algo valioso em troca dos detalhes de contato dos clientes. Mas como você seleciona os ativos certos para geração de leads?

Quer você promova ativos de marketing existentes ou tenha recursos para criar conteúdo dedicado, verifique se ele está alinhado com seus objetivos.

Não faz sentido desenvolver conteúdo atraente para um público amplo, se não tiver nada a ver com a oferta da sua marca. Você está em um nicho específico ou micro? Em seguida, seja específico com o seu conteúdo promovido.

Por exemplo, se você comercializa suplementos alimentares para atletas, um guia ’30 exercícios em casa ‘não será o melhor ímã de chumbo para acompanhar. Embora você gere muitos leads, é muito provável que nenhuma dessas pessoas se interesse pelo seu produto.

5. Ofereça uma estrutura clara para sua página de destino

A estrutura da sua página de destino da geração de leads será semelhante às suas páginas de vendas. Não se esqueça de incluir um título atraente, depoimentos (se você promover um guia gratuito, mencionar citações de pessoas que gostaram), casos de uso, parágrafos concisos e um CTA claro.

Abaixo, você pode ver uma página de destino que a Babbel promove em suas campanhas de publicidade nativas. Para incentivar os usuários a experimentar o aplicativo gratuitamente, eles fornecem evidências da eficácia do aplicativo, mostrando como ele ajudou 15 pessoas a começar a falar espanhol em apenas 3 semanas. Dessa forma, a Babbel está atraindo mais clientes em potencial do que atrairia com uma página que destaca apenas os benefícios do aplicativo.

6. Teste destintos e inovadores

Assim como qualquer outra campanha publicitária, sua campanha de geração de leads exigirá muitos testes. A primeira coisa que você deseja testar serão seus criativos.

Seus anúncios nativos determinam se o conteúdo da sua campanha funcionará ou não. Não é segredo que anúncios diferentes usados ​​para uma página de destino podem oferecer taxas de cliques e taxas de conversão completamente diferentes. Para identificar os criativos com melhor desempenho e se concentrar neles, recomendamos que você comece de 5 a 8 títulos e imagens para cada URL.

Você pode encontrar mais práticas recomendadas para criação de anúncios em nossa entrevista com o especialista da Revcontent .

7. Conduza seu desempenho e otimize

Depois que suas campanhas estiverem no ar, você precisará acompanhar o desempenho delas regularmente.

Quando você visa a geração de leads, acompanhe os seguintes KPIs:

Taxas de cliques (CTR)
Taxas de conversão (CR)
O número de conversões
Custo por lead (CPL)
Você também pode verificar métricas de comportamento, como taxas de rejeição e tempo na página, para entender melhor onde suas campanhas precisam ser aprimoradas.

Conclusão

Portanto, para criar uma campanha eficaz de geração de leads, você precisa seguir as práticas recomendadas e ajustar a campanha com base nas informações de desempenho. Vamos resumir rapidamente nossas recomendações:

Vá para o seu objetivo. Não misture objetivos diferentes em uma campanha.
Defina metas SMART.
Conheça o seu público-alvo.
Defina seu orçamento.
Esteja pronto para ajustar suas metas e orçamento ao obter alguns dados de desempenho.
Selecione o conteúdo que agrada ao seu público-alvo nesta fase.
Evite usar tópicos muito amplos.
Crie páginas de destino eficazes.
Teste diferentes anúncios e conteúdo da campanha.
Continue acompanhando seu desempenho e otimizando suas campanhas de anúncios nativas.
A qualidade dos leads recebidos é mais importante que o número deles.

Uma CTR baixa nem sempre significa que você deve desenvolver criativos mais promissores ou mais atraentes. No entanto, se os cliques recebidos raramente resultarem em conversões, verifique se seus anúncios nativos refletem o conteúdo da sua campanha e verifique sua página de destino. O que você pode melhorar para transformar mais visitantes em leads?

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