O que é o PPC e como opera o marketing de pesquisa paga

O que é o PPC?

Pay-per-click (PPC) é um modelo de publicidade que permite que os profissionais de marketing coloquem anúncios em uma plataforma de anúncios e paguem o host dessa plataforma sempre que o anúncio deles for clicado.

O objetivo de um anúncio PPC é levar a pessoa que o visualiza a clicar no site ou aplicativo do anunciante, onde esse visitante pode concluir uma ação valiosa, como a compra de um produto.

Os motores de busca são plataformas de publicidade incrivelmente populares. Eles permitem exibir anúncios relevantes para o que os usuários estão pesquisando.

Os serviços de publicidade, como o Google Ads e o Bing Ads, operam com lances em tempo real (RTB), em que o estoque de publicidade é vendido em um leilão automatizado privado usando dados em tempo real.

O que é o PPC e como opera o marketing de pesquisa paga

Como atua a pesquisa paga

Sempre que há um ponto de anúncio em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP), um leilão instantâneo ocorre para a palavra-chave.

Uma combinação de vários fatores, incluindo o valor do lance e a qualidade do anúncio, decide o vencedor que aparecerá no topo da SERP.

Estes leilões são o que mantém as engrenagens do PPC em movimento.

Os leilões começam quando alguém procura algo em um mecanismo de pesquisa. Se houver anunciantes interessados ​​em exibir anúncios relacionados à consulta de pesquisa de um usuário, um leilão será acionado com base em palavras-chave com lances de anunciantes. Os anúncios que ganham o leilão aparecem na página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Para se envolver nesses leilões, os anunciantes usam contas em plataformas como o Google Ads para configurar seus anúncios e determinam onde e quando gostariam que esses anúncios fossem exibidos.

As contas são divididas em campanhas para facilitar o gerenciamento e gerar relatórios de diferentes locais, tipos de produtos ou outras categorizações úteis.

As campanhas são divididas em grupos de anúncios que contêm palavras-chave e anúncios relevantes.

 Como funciona as Palavras-chave

As palavras-chave estão no centro do PPC, conectando os anunciantes às consultas de pesquisa dos usuários.

  • Consultas são as palavras reais que os usuários digitam na caixa de pesquisa de um mecanismo de pesquisa para encontrar resultados.
  • Palavras-chave , por outro lado, são o que os profissionais de marketing usam para segmentar esses usuários, combinando suas consultas de pesquisa.

As palavras-chave funcionam como abstrações generalizadas de uma ampla variedade de consultas de pesquisa, que são propensas a irregularidades, como erros ortográficos.

Dependendo dos tipos de correspondência de palavra-chave usados, os anunciantes podem corresponder consultas de pesquisa com mais ou menos precisão.

Por exemplo, os anunciantes podem optar por corresponder exatamente as palavras-chave com consultas de pesquisa ou permitir variações como ordenações diferentes das palavras, ortografias diferentes ou a inclusão de outras palavras.

Também é possível ter palavras-chave negativas, o que impedirá que os anúncios sejam acionados por consultas de pesquisa contendo essas palavras-chave, a fim de evitar tráfego irrelevante.

 Como funciona as Publicidades

Além das palavras-chave, você precisa preparar anúncios nas suas campanhas.

Eles estão agrupados em grupos de anúncios que segmentam conjuntos compartilhados de palavras-chave e, portanto, são organizados por temas comuns.

Os anúncios são o que os usuários verão se o leilão for vencido, por isso é muito importante acertar.

Eles geralmente contêm:

  • Título.
  • URL
  • Descrição.

Em uma SERP, eles podem aparecer no topo dos resultados ou na parte inferior da página. É recomendável testar diferentes versões da cópia do anúncio para ver qual apresenta melhor desempenho.

Serviços como o Google Ads e o Bing Ads fornecem recursos chamados de extensões de anúncio que melhoram a aparência dos anúncios. Exemplos incluem:

  • Extensões de sitelink, que preenchem um anúncio com mais links para diferentes páginas de um site.
  • Extensões de chamada, que adicionam um número de telefone ao anúncio durante o horário comercial.

As extensões de anúncio são excelentes, pois aumentam a visibilidade dos anúncios, tornando-os mais atraentes para os usuários ao mesmo tempo em que comunicam mais informações.

Orçamentos e lances

Para participar do leilão, os anunciantes precisam decidir quanto estão dispostos a gastar em determinada palavra-chave. Isso é feito usando:

  • Orçamentos no nível da campanha.
  • Lances no nível do grupo de anúncios ou da palavra-chave.

Os orçamentos são definidos no nível da campanha e podem ser excedidos diariamente, mas não serão excedidos mensalmente. Os orçamentos devem ser definidos de acordo com a estratégia geral da conta, mas os lances são uma maneira mais precisa de controlar os gastos.

Todos os grupos de anúncios devem ter lances, mas os lances no nível da palavra-chave substituem os lances no nível do grupo de anúncios.

Devido ao sistema de RTB, o valor real pago pelo anunciante depende da atividade do concorrente e da classificação do anúncio, e não apenas do lance máximo.

Classificação de anúncios

Há mais para ganhar o leilão do que ter o lance mais alto.

Os mecanismos de pesquisa analisam outros fatores para determinar quais anúncios devem estar no topo e no local mais valioso da SERP.

Os mecanismos de pesquisa têm suas próprias maneiras particulares de incluir outros elementos para determinar a classificação do anúncio. O Google, por exemplo, considera:

  • Valor do lance.
  • Relevância e qualidade do anúncio.
  • O contexto da pesquisa (como o dispositivo do usuário e a hora do dia).
  • Impacto do formato (se inclui extensões que melhoram o formato do anúncio).

O Índice de qualidade é uma métrica que determina a relevância do anúncio. Os componentes do Índice de qualidade são:

  • Taxa de cliques histórica (CTR).
  • Relevância da palavra-chave para o anúncio.
  • Relevância da palavra-chave e do anúncio para a consulta de pesquisa.
  • Qualidade da página de destino.

A relevância do anúncio é absolutamente essencial; Quanto maior for o Índice de qualidade, menor será o CPC.

Os mecanismos de pesquisa penalizam anunciantes que fazem lances em palavras-chave com baixos Índices de qualidade raramente exibindo seus anúncios, mesmo que tenham lances altos.

É por isso que é muito importante ter uma cópia do anúncio envolvente e relevante que inclua palavras-chave de alto volume.

Mas a qualidade da página de destino também não deve ser negligenciada; os anúncios serão exibidos com menos frequência quando apontarem para sites com pouca experiência do usuário.

A página da Web deve ser relevante para o usuário, carregar rapidamente e fornecer uma experiência geral agradável ao usuário em todos os dispositivos.

Alvejando

Escolher as palavras-chave certas é o que permite aos anunciantes exibir anúncios para públicos-alvo relevantes.

Mas existem outras opções de segmentação disponíveis para otimizar campanhas, incluindo:

  • Dispositivo.
  • Localização.
  • Dia e hora.
  • Informações demográficas

Dessa forma, os anunciantes podem segmentar usuários que estão no celular à noite ou usuários com menos de 25 anos e em um determinado raio de um determinado local, para otimizar o desempenho de seus anúncios.

Essas opções de segmentação são extremamente valiosas, pois variações diferentes de textos de anúncios, por exemplo, podem ter um desempenho melhor para um grupo de usuários do que para outro.

Também é possível, usando ferramentas de remarketing que permitem mensagens de texto de anúncio mais específicas e orçamentos ajustados, segmentar ou excluir visitantes antigos de um site que fazem pesquisas de acompanhamento.

Os lances podem ser ajustados automaticamente para palavras-chave com base nas opções de segmentação, dando aos anunciantes mais controle sobre o tráfego e gastando lances quando os clientes são mais valiosos para a empresa.

Transformações

O objetivo de todo esse trabalho duro não é apenas obter cliques.

O verdadeiro jogo final é obter conversões.

As conversões são as ações que os anunciantes desejam que os usuários completem após clicar em um anúncio e dependem do tipo de empresa anunciada.

Exemplos comuns de conversões incluem:

  • Comprando um serviço.
  • Inscrever-se para um boletim informativo.
  • Colocando uma chamada telefônica.

É muito importante acompanhar as conversões para saber se uma campanha de PPC está indo bem e quantas conversões podem ser atribuídas à pesquisa paga em vez de outros canais de marketing.

Plataformas como os anúncios do Google podem rastrear conversões usando um snippet de código que é colocado no código-fonte da página de conversão (que é alcançado após a conversão, como uma página de agradecimento) para coletar dados de conversão.

O acompanhamento de conversões pode ser um pouco complicado, pois os caminhos de conversão também tendem a ser mais complicados do que um simples clique em um anúncio e uma compra direta.

Eles geralmente incluem várias pesquisas e visitas ao website ou podem levar a um e-mail, telefonema ou visita à loja.

A utilização de um serviço de análise, como o Google Analytics, pode ajudar a decidir como o crédito para conversões é atribuído em caminhos de conversão.