Por que razão o Marketing de Conteúdo de Sucesso estar vinculada a Qualidade seus Dados

Profissionais de marketing de sucesso compreendem o valor de oferecer conteúdo atomizado para cada etapa da jornada do comprador. No entanto, para alcançar o público certo no período certo, as organizações precisam contar com um fator importante: a qualidade dos dados.

Para aqueles que não estão habituados com os benefícios da qualidade dos dados, considere esta estatística: Pesquisas revelam que uma planejamento forte pode gerar quase 70% mais receita do que uma organização média baseada puramente na qualidade de seus dados.

Marketing de Conteúdo de Sucesso

1. Qualidade de dados alavanca melhor tomada de decisão

Um dos principais benefícios da qualidade dos dados é uma maior segurança nos sistemas analíticos. À medida que os profissionais de marketing B2B se esforçam para tomar decisões estratégicas em torno de conteúdo novo e existente, dados de alta qualidade são essenciais para obter informações práticas e precisas de análises, métricas e relatórios.

Na verdade, as melhores organizações do setor têm duas vezes mais probabilidade de usar dados para identificação preditiva de oportunidades e oportunidades de marketing e vendas. E a que boa decisão leva? Todos os sinais apontam para aumento de receita.

Em resumo , se você quiser tomar decisões de marketing de conteúdo informadas que contribuam para o resultado final de sua empresa, a melhoria da qualidade dos dados deve estar no topo da sua lista de tarefas.

2. Conteúdo individualizado, depende da qualidade dos dados

À medida que as organizações buscam melhorar a experiência do cliente, elas recorrem ao conteúdo de marketing personalizado. No coração do conteúdo personalizado estão os dados.

Mas com a personalização vem um grande desafio: os dados que alimentam esses esforços devem ser precisos e atualizados. De fato, um estudo mostra que a qualidade dos dados é o obstáculo número um dos profissionais de marketing para a personalização.

As chances são, se você trabalhou em marketing por qualquer período de tempo, você não está surpreso. As organizações B2B enfrentam um alto volume de dados de perspectiva provenientes de sistemas e canais díspares: CRMs, plataformas de automação de marketing, plataformas de mídia social e assim por diante. Sem mencionar um número crescente de tipos de dados, incluindo dados demográficos, dados tecnográficos e dados comportamentais.

A chave para alcançar o marketing de conteúdo altamente personalizado se resume a uma coisa: uma visão holística do cliente. E alcançar esse nível de detalhe requer dados de alta qualidade.

3. Dados equivocados, levam a resultados ruins de marketing

Como os profissionais de marketing procuram criar conteúdo que capture e envolva seu público-alvo, os dados incorretos muitas vezes impedem bons resultados.

Tal como está, as empresas têm milhas para melhorar a qualidade dos dados. De fato, as organizações dos EUA acreditam que 33% de seus dados de clientes e possíveis clientes são imprecisos de alguma forma. Para o bem-sucedido marketing de conteúdo, é hora de diminuir esse número. Os profissionais de marketing devem tomar todas as medidas para garantir um banco de dados de contato limpo e manter os dados em perfeita forma.

Três formas de melhorar a qualidade dos dados de marketing

Os benefícios dos dados de alta qualidade são claros.
Aqui estão as nossas três principais dicas para melhorar sua própria qualidade de dados:

# 1 Validar dados de contato à medida que são coletados: De acordo com uma pesquisa da Ascend2 com 250 influenciadores de marketing em todo o mundo, validar dados de contato à medida que são coletados é a maneira mais eficaz de melhorar a qualidade dos dados de marketing.

# 2 Atribuir responsabilidade de qualidade de dados: O mesmo estudo mostra que o segundo método mais eficaz de controle de qualidade de dados é atribuir uma determinada pessoa ou funcionário a responsabilidade. Portanto, recomendamos que você contrate ou atribua um proprietário de dados central, bem como uma equipe de profissionais de dados, para gerenciar a qualidade dos dados. As funções a serem atribuídas incluem: diretor de dados, gerente de programa, líder de projeto, agente de mudança de organização, analista de negócios, analista de dados e administrador de dados.

# 3 Integre dados de vendas e marketing: A integração de dados de vendas e marketing é a terceira tática mais eficaz para melhorar a qualidade dos dados de marketing. Com maior alinhamento de vendas e marketing, as duas equipes podem ajudar a fornecer o conteúdo certo no momento certo. Assim, sugerimos que você integre suas plataformas independentes para organizar todos os dados em um único local. nos KPIs da sua organização.

Considerações Finais sobre Qualidade de Dados e Marketing de Conteúdo

As três principais razões pelas quais o marketing de conteúdo de sucesso depende da qualidade dos dados. Entendemos isso – melhorar a qualidade dos dados pode ser uma tarefa difícil, mas fazer o esforço pode gerar marketing de conteúdo e sucesso nos negócios.

Fonte:outbrain