Como funcionam a Geração De Leads?
A geração de leads trata-se de um processo de identificação de clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Um lead é alguém que demonstrou interesse em seus produtos ou serviços. A geração de leads é um estágio importante na jornada do comprador , onde seus visitantes são convertidos em um cliente em potencial.
O processo inicia gerando conscientização e introduzindo seu público-alvo em sua marca, produtos ou serviços. Por exemplo, isso pode ocorrer através do seu blog, mídia social ou site. Em seguida, um visitante clica no seu CTA para o qual é direcionado para sua página de destino. É aqui que você tem a oportunidade de reunir suas informações de lead em troca de sua oferta. A chave é que sua oferta tenha uma proposta de valor para seu visitante. Por exemplo, uma oferta pode ser um livro eletrônico ou um webinar gratuito. Depois que o visitante do site preencher o formulário na sua página de destino, você terá um lead qualificado.
Existem várias formas de direcionar tráfego para sua página de destino. Aqui abaixo estão algumas estratégias eficazes:
Criando Conteúdo Para Gerar Leads
Criar conteúdo é uma ótima forma de educar seu público e apresentar como você pode atender às necessidades deles. A chave é fornecer conteúdo que capte a atenção do seu público, fornecendo conteúdo valioso. Pense em maneiras pelas quais você pode educar, inspirar e divertir seu público. Postagens de blog, e-books, conteúdo social ou educacional de alta qualidade são estratégias eficazes. Pense da seguinte foma: quanto mais seu visitante estiver interessado em seu conteúdo, maior a probabilidade de ele clicar em seu CTA e visitar sua página de destino.
Blog:
De acordo com a HubSpot, as empresas que blogam de seis a oito vezes por mês dobram seu volume de leads. Embora seu blog possa não transformar um visitante do site em um lead qualificado imediatamente, essa é uma ótima maneira de gerar interesse. Por exemplo, uma postagem no blog sobre os vantagens e os recursos de sua nova oferta de produto pode estabelecer sua marca como especialista no assunto e inspirar um visitante a se tornar um possível candidato. Além disso, também pode ajudar a melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.
Publicidade Remunerada
78% dos internautas dos EUA confirmam que o conteúdo relevante das marcas aumenta sua intenção de compra. Conteúdo patrocinado, publicidade nativa, publicidade em mecanismos de pesquisa e redirecionamento são formas eficazes de gerar leads por meio de uma estratégia orientada a dados. Por exemplo, com publicidade nativa, os usuários podem ver anúncios iguais ao conteúdo com o qual eles já estão se engajando por meio de uma experiência sem interrupções.
O E-mail:
Para usuários que já conhecem seus produtos ou serviços, os e-mails são uma ótima forma de gerar mais interesse, mantendo sua marca fresca na mente dos consumidores. Por exemplo, você pode publicar um boletim mensal para atualizar seu público-alvo com atualizações recentes de produtos, novos recursos ou ofertas por tempo limitado. Como aqueles que recebem sua oferta por e-mail já se inscreveram na sua lista, é uma ótima oportunidade para incentivá-los a agir.
Ofertas De Conteúdo Gratuito
A oferta de seminários on-line, e-books, cursos ou testes on-line também são ótimas maneiras de gerar leads. A chave aqui é oferecer conteúdo valioso o suficiente para atrair seu público com ofertas adicionais, para que eles possam pagar por isso no futuro.
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