Simples Estratégias De Geração De Leads Criam Resultados

Como funcionam a  Geração De Leads?

A geração de leads  trata-se  de um processo de identificação de clientes em potencial para seus produtos ou serviços. Um lead é alguém que demonstrou interesse em seus produtos ou serviços. A geração de leads é um estágio importante na jornada do comprador , onde seus visitantes são convertidos em um cliente em potencial.

O processo inicia gerando conscientização e introduzindo seu público-alvo em sua marca, produtos ou serviços. Por exemplo, isso pode ocorrer através do seu blog, mídia social ou site. Em seguida, um visitante clica no seu CTA para o qual é direcionado para sua página de destino. É aqui que você tem a oportunidade de reunir suas informações de lead em troca de sua oferta. A chave é que sua oferta tenha uma proposta de valor para seu visitante. Por exemplo, uma oferta pode ser um livro eletrônico ou um webinar gratuito. Depois que o visitante do site preencher o formulário na sua página de destino, você terá um lead qualificado.

Simples Estratégias De Geração De Leads Criam Resultados

Existem várias formas de direcionar tráfego para sua página de destino. Aqui abaixo estão algumas estratégias eficazes:

Criando Conteúdo Para Gerar Leads 

Criar conteúdo é uma ótima forma de educar seu público e  apresentar como você pode atender às necessidades deles. A chave é fornecer conteúdo que capte a atenção do seu público, fornecendo conteúdo valioso. Pense em maneiras pelas quais você pode educar, inspirar e divertir seu público. Postagens de blog, e-books, conteúdo social ou educacional de alta qualidade são estratégias eficazes. Pense da seguinte foma: quanto mais seu visitante estiver interessado em seu conteúdo, maior a probabilidade de ele clicar em seu CTA e visitar sua página de destino.

Blog:

De acordo com a HubSpot, as empresas que blogam de seis a oito vezes por mês dobram seu volume de leads. Embora seu blog possa não transformar um visitante do site em um lead qualificado imediatamente, essa é uma ótima maneira de gerar interesse. Por exemplo, uma postagem no blog sobre os vantagens e os recursos de sua nova oferta de produto pode estabelecer sua marca como especialista no assunto e inspirar um visitante a se tornar um possível candidato. Além disso, também pode ajudar a melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa.

Publicidade Remunerada

78% dos internautas dos EUA confirmam que o conteúdo relevante das marcas aumenta sua intenção de compra. Conteúdo patrocinado, publicidade nativa, publicidade em mecanismos de pesquisa e redirecionamento são formas eficazes de gerar leads por meio de uma estratégia orientada a dados. Por exemplo, com publicidade nativa, os usuários podem ver anúncios iguais ao conteúdo com o qual eles já estão se engajando por meio de uma experiência sem interrupções.

O E-mail:

Para usuários que já conhecem seus produtos ou serviços, os e-mails são uma ótima forma de gerar mais interesse, mantendo sua marca fresca na mente dos consumidores. Por exemplo, você pode publicar um boletim mensal para atualizar seu público-alvo com atualizações recentes de produtos, novos recursos ou ofertas por tempo limitado. Como aqueles que recebem sua oferta por e-mail já se inscreveram na sua lista, é uma ótima oportunidade para incentivá-los a agir.

Ofertas De Conteúdo Gratuito

A oferta de seminários on-line, e-books, cursos ou testes on-line também são ótimas maneiras de gerar leads. A chave aqui é oferecer conteúdo valioso o suficiente para atrair seu público com ofertas adicionais, para que eles possam pagar por isso no futuro.

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